2019年，爱奇艺国际版APP（以下简称iQIYI）正式登上国际舞台，以高口碑、高热度的视听内容连接世界。作为华语内容的自主国际传播平台，近几年iQIYI收获了全球范围内的大批忠实粉丝，2022年APP下载量突破1亿，荣登中国出海的长视频APP榜首。目前，iQIYI已以12种语言及字幕，在全球近200个国家和地区提供服务，其中东南亚、日韩、北美为重点运营地区。

泛亚洲市场作为国内互联网巨头们纷纷开始加码出海比重的核心地区，东南亚增势迅猛，2023年，iQIYI在平台、渠道、内容等“多管齐下”的出海布局下已小有成绩。但伴随着“会员过亿”的成绩，以iQIYI为代表的国内流媒体巨头们普遍面临的问题是：会员与广告收益增长的天花板已至，市场增速放缓，在存量中找增量变得愈发困难。

作为iQIYI的官方营销合作伙伴，2023年6·18大促期间，Yeahmobi助力iQIYI在东南亚地区进行了线下户外广告的本地化营销，以平台“季度会员”和“年度会员”为核心推广内容，在14天内收获了200w+次的曝光，触达精准受众3w+人次。一起来看看这场短平快的本地化营销战役是如何精准落地大放异彩的。

以精细的洞察，实现精准的本地化媒介选取

“iQIYI 在东南亚地区已成绩斐然，我们看到了该品牌在东南亚的成熟度和稳定的市场份额，大型OOH类媒介可以协助树立品牌形象，但是小型媒介却是促进转化的一把利器，因此在印尼地区本地化的线下营销上，我们率先采取了品效合一的投放策略，即将促销广告以品牌的方式投放，采用小型媒介如电梯及出租车等线下广告资源，以环雅加达CBD地区作为传播中心进行精细化传播。”易点天下Yeahmobi本地化整合营销负责人Froggen分享道。

为了提高精准受众的转化率，投放地区的选取至关重要。为什么雅加达商圈成为本次投放的核心区域？Yeahmobi团队以科学的空间分析法进行了剖析：

① 使用地理信息系统（GIS）等工具进行空间分析，以便查看受众分布的热力图、点密度图来划定传播范围。同时结合空间聚类分析，使用空间聚类算法（例如DBSCAN密集聚类算法、K-MeansK均值聚类算法等）对受众的地理位置进行聚类，可以得到不同区域的数量和分布情况。

② 与此同时进行可视化分析：将分析结果通过地图、柱状图等方式进行可视化展示，以便更加直观地观察受众分布的情况，精准决策。

通过以上的分析方法，Yeahmobi团队在短时间内迅速了解到目标受众的地理位置分布情况，锁定雅加达等CBD地区为核心区域。

作为东南亚人口最多的印尼，其物业形态和中国类似，都是以小区为主。印尼首都雅加达有四万台电梯，梯媒规模效应不容小觑，而遍地流动的出租车广告更像是“传呼机”，能大大增加品牌曝光度。Yeahmobi本次选取了雅加达地区电梯楼宇50栋，出租车百辆来触达精准受众，以此来提高线下户外广告的ROI。

以定制化的创意，提升投放素材的吸引力

如何在“卷”得火热的6·18营销中吸引用户驻足？对广告内容提出了更高要求。

易点天下Yeahmobi本地化整合营销负责人Froggen 陈述道：“此次营销的核心目标是在实现更多曝光中提升转化率，iQIYI 已具备一定的品牌影响力，受众对此品牌已有认知，因此，我们此次在推广内容上需要做的是，最大化释放平台季度会员和年度会员的促销信息，并且要够精准、够直接，让目标用户能快速获得促销信息并被引导下单。”

在执行上，Yeahmobi团队研究了梯媒和出租车广告的大量爆款素材风格，结合印尼目标消费者特性，采用了以图文为主的海报内容形式以及短而美的贴片广告，在50栋楼宇和百辆出租车上同时覆盖，力争在短时间内实现大幅曝光，投放后的2周时间内，就收获了200w+次的曝光。

这场短平快的小型本地化营销战役在触达了3w+人次的精准受众中完美收官。iQIYI海外团队相关负责人回应道：“我们非常欣喜此次在6·18大促营销中取得的良好成绩，Yeahmobi 本地化团队让我们看到了小型媒介的大力量，在精准撬动用户转化的同时，也为我们后期的营销策略提供了新思路。”

面对文化迥异的全球市场，出海企业本地化建设水平的高低成为企业在海外市场竞争力的关键所在，面对企业出海如何“落地生根”这一长期课题，Yeahmobi 凭借多年在垂直行业的深耕经验，以定制化的优化策略、强大的本地化媒体能力和全方位的专业化服务已成功服务包含三七互娱、自然堂、库迪咖啡等在内的众多企业，未来将继续以定制化的数字整合营销方案助力出海企业走好本地化之路，立足当地，站稳脚跟。