全球近20亿消费者,出海品牌如何做好斋月营销?

近日,2024年斋月正式拉开序幕,今年斋月将持续近30天,最后一个禁食日为4月9日(周二)。



在中东、印尼、马来西亚等穆斯林教徒集中的地区/国家, 斋月是一年中最受重视的节日。全世界的穆斯林通过禁食、祈祷和慈善行为来纪念斋月。据统计,在全球,斋月总共覆盖近 20 亿消费者,其中,97%在庆祝斋月,96%都认为斋月是一年中最期待的节日。


斋月,不仅是世界各地穆斯林净化心灵的月份,也是一个重要的购物节。TGM Research 曾指出,“70% 庆祝斋月的穆斯林会在斋月更加频繁地购物 。”据统计,印尼斋月前,电商平台的食品和饮料类别销售额飙升75%。根据Meta发布的数据,高达72%的消费者在斋月及随后的开斋节期间,会更为频繁地探索并尝试不同的产品类别,这一行为频率明显高于全年其他时段。斋月已然成为品牌营销的重要节点。


最新资讯



01

Shopee推出斋月促销活动,活动持续共39天


近日,Shopee推出 "2024年斋月大促销 "活动,以满足斋月用户的需求。Shopee 印度尼西亚营销增长总监莫妮卡-维奥娜(Monica Vionna)在新闻发布会上表示,Shopee今年的斋月活动规模更大,时间更长,从3月4日到4月11日共持续39天。在整个活动期间,用户有机会从一系列活动中赢得各种奖品,总价值高达100亿印尼盾


此外,Shopee 还推出了 "Shopee 额外优惠券 50% 最便宜 "计划。通过该计划,用户可以在Shopee找到最便宜的产品系列,并享受高达50%的额外折扣券。


02
TikTok强势进击,重塑中东电商格局


数据显示,按月计算,2023年中东16-64岁互联网用户平均使用的社交媒体平台数量为:阿联酋8.2个、沙特7.9个、土耳其7.6个、埃及7.2个。社交媒体,日趋成为中东电商生态中的重要一环。其中,TikTok发展劲头强劲,成为品牌营销的重要阵地。


TikTok for Business的数据显示,截至目前,#Ramadan(斋月)话题标签在TikTok的观看次数已经超过740亿,相当于每个穆斯林都观看过将近40次;有二分之一的用户打算在2024斋月期间更多地使用TikTok,71%的用户将在TikTok上搜索斋月相关的灵感内容,90%的用户会购买在TikTok上看见的东西。


03
“倒数日历”成斋月最火节日单品


在TikTok 上 ,#Ramadan shopping list 的话题下,不少穆斯林网友分享了他们的斋月购物清单,除了新衣服、食物、斋月装饰品等传统热销品外,也出现了不少新潮流单品。其中,最火的节日单品绝对要数“倒数日历”。


斋月1

Tiktok用户分享自己的斋月倒数日历


倒数日历分为礼盒和挂袋两种形式,可以买空日历自己组装,放入想要的东西,也可以购买商家制作的成品。倒数日历中礼物的内容通常包含巧克力、椰枣、糖果、玩具以及写有古兰经中的积极肯定、每日反省、每日任务的纸条等。不少网友在评论区表示,这样的做法不仅可以让孩子们愉快地度过斋月的禁食,还能帮助孩子们了解斋月的精神。


解读来了

对于世界上将近 20 亿的穆斯林教徒来说,斋月是一年当中最重要的节日,它带来的流量高峰和消费热潮让斋月成为电商人不可错过的营销黄金点。想要制胜斋月营销,主要要将视线聚焦在选品备货、素材优化、物流仓储三个方面,我们将从这三个方面出发为跨境商家在”斋月前“、”斋月期“、”开斋节及节后“这三个不同的营销阶段提供不同的布局策略,为出海商家的斋月营销赋能。


斋月前

线上+线下联动营造节日氛围,及时盘点库存,与消费者建立情感连接,如在广告视觉设计中加入斋月元素。

斋月中

购物高峰期,需要针对用户评论/反馈调整商品,同时快速调整和上新素材,建立消费者粘性

开斋节及节后 

营销沉淀期,要沉淀人群资产,清理库存,准备再营销,长周期+高跑量的策略提升营销效率。


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