Yeahmobi&Shopee|单月新用户增长150万!成熟电商平台的二次增长之道
10:43 AM
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在全球经济数字化转型的浪潮中,全球电商市场以前所未有的速度蓬勃发展,并成为驱动全球贸易增长的新引擎。数据显示,东南亚电商市场预计在2024年达到约1165亿美元的收入,从2024年到2029年的复合年增长率(CAGR)达到10.42%。在东南亚电商平台中,以Lazada、Tokopedia为代表的平台稳健增长,但竞争日益加剧。
Shopee作为东南亚头部电商之一,在文化差异、支付习惯多样性等多重因素的挑战下,如何有效提升用户活跃度与忠诚度,强化用户留存与复购行为,成为了亟需攻克的核心战略议题。2023年底,Shopee与易点天下旗下以程序化为核心的数字化广告平台Yeahmobi开展合作,帮助其在东南亚各国实现用户增长。
从全面的市场洞察到精准的营销策略,再到分阶段的市场渗透,Yeahmobi团队凭借多层次、系统化的营销方案,为Shopee在东南亚的市场拓展提供了强有力的支持。在Yeahmobi助力下,Shopee单月新用户获取数量在150w左右。接下来,让我们深入探讨Yeahmobi如何通过这些创新策略,推动Shopee在竞争激烈的电商市场中实现新一轮的增长!
01 深度市场洞察:全面剖析目标市场结构与趋势
全方位的市场洞察、行业洞察及消费者洞察策略,构成了推动用户增长与市场拓展的核心驱动力。在东南亚地区,移动设备已然成为用户上网的首要途径,社交媒体对用户购买决策的影响力极为显著。针对以年轻人为主要目标用户群体的策略部署,Yeahmobi团队更加注重本地化内容的精准投放与创意广告的巧妙设计,利用程序化广告与大数据分析技术,为市场推广策略注入了强大的科技动力。
02 构建创新型营销策略:高效应对用户增长挑战
面对增长挑战,Yeahmobi部署了一系列富有创新性的营销策略以突破瓶颈。首先,借助程序化广告平台的实时监测功能,实时跟踪东南亚地区广告投放的效果,包括曝光量、点击量和转化率等关键指标,并深入分析不同地区、渠道及时间段的广告表现,从而优化投放策略。 其次,Yeahmobi通过竞品分析,监控竞争对手在相同市场和渠道的广告投放情况,了解其策略和优势,并通过对比自身广告效果,挖掘差异化竞争的机会。最后,凭借大数据和人工智能算法,Yeahmobi能够精准描绘东南亚地区潜在用户的画像,并根据这些用户画像在最佳时间和场景下进行精准定向投放,向目标用户呈现最具吸引力的广告内容,从而提升广告的点击率、曝光率及下单转化率。
03 阶段性市场渗透:稳健推进并深入目标市场
在竞争激烈的市场环境中,成熟电商平台要实现有效推广与持续增长,从精心筹备推广准备期,到高效执行的效果营销阶段,再到深化影响的再营销后期,每一步都需精准布局、科学决策。
▶ 准备期:行业洞察
在准备期,市场调研至关重要,通过深入了解目标市场的用户需求、行为和偏好,进而为后续的营销推广奠定基础。基于产品需求,制定精准的媒体优化策略,是全链路推广成功的核心。
▶ 前、中后期:效果营销
进入推广的前中期,效果营销则主要聚焦于冲刺量级目标。Yeahmobi根据历史投放经验选择优质媒体,并优先测试量级较大、质量中等偏上的媒体,以确保初期的投放量。与此同时,通过转化率和量级的双重参考,优化媒体选择、素材呈现和用户群体画像,进一步提升广告效果。
▶ 推广后期:再营销
在推广后期,重点转向再营销,依据前期素材的表现,调整和优化素材类型,结合横向对比不同媒体的数据,灵活增减媒体和子媒体数量。通过确保量级目标的达成,增加高效媒体的预算,缩减低效媒体的投入,最终实现广告效果的最大化,推动品牌实现可持续增长。
在激烈的市场竞争中,作为以程序化为核心的数字化广告平台,Yeahmobi凭借服务多年的资深经验,专业的运营团队能够在第一时间了解客户需求,精准把控客户痛点,通过定制化的个性化推广方案,在优化预算的同时做到优质推广。在新一轮的全球化浪潮中,Yeahmobi将持续坚持以“数据+AI”为导向,聚焦全球中长媒体资源,通过定制化的营销方案,帮助客户实现营销目标。
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