2021年10月21-22日，由白鲸出海主办的GTC2021全球流量大会在深圳成功举办，易点天下受邀参加了此次峰会。会上，第三届鲸鸣奖同期举办，易点天下凭借自身优质的品牌形象和强大竞争力在本届鲸鸣奖中荣膺2021年度品牌出海卓越伙伴奖。

    在GTC2021全球流量大会的展区，易点天下海外大媒体泛娱乐团队特别设立了相关展台，为来到现场的嘉宾提供详尽的出海咨询服务，面对面答疑解惑，助力中国泛娱乐行业的全球化进程。

    易点天下海外大媒体泛娱乐业务部总监——李婷婷在主题为“洞察游戏玩家，要新增也要留存”的圆桌会议上，与行业嘉宾一起分享了2021 年对于海外市场的最新洞见，特别是在用户增长方面，根据自己的多年经验输出了在策略上的专业见解，一起看看吧！以下为现场实录。

问：

    易点天下来分享，你们是泛娱乐出海营销领域的专家，大家能够采取什么样的措施吸引更多的用户？

答：

    从我们营销层面看到的是，先说一个数据，2021年上半年，全球移动游戏营收在447亿美金，同比去年增长了15%-20%。单看数据的话表现非常好，但是对广告主来说，玩家对游戏的期待会变高，其实无形中也产生了一些竞争，这也最终导致了很多游戏的留存下降，卸载率高，最终的结果可能是大家为了抢量，在买量的时候会出高价，然后导致 CPI 增高，获客成本也增加。

    我们从代理商或者服务商的角度来说，目前我们面向的是 Z 世代的群体，这一类的群体已经不满足于单一的买量形式，所以需要在整合营销的大环境下，实现从短线的买量考虑到长线的运营转型。

    针对长期运营的话，可以适当地做一些品牌内容方向的营销，去获取一些核心的粉丝用户，同时也可以通过线上线下的品牌营销得到曝光，或是通过一些红人的营销、IP 联动的形式去扩大泛圈层用户，甚至还可以通过社交化的方式在产品侧通过邀约式设计达到冷启动的目的。

    如果到产品增强留存期或者增加收益期间的时候，刚才殷总、姜总、王总都说到产品内容化，内容营销以及对于产品的本地化运营也非常重要，如果有一个好的本地化内容运营，可以和用户形成非常好的连接。

    易点天下在服务广告主的时候，发现对于内容化运营，常用的真人实拍的素材效果很好，得益于我们运营中心运营总部在西安，西安有很多的高校，我们结合了西安所有高校的游戏社群的本地化玩家，他们可以给我们做一些素材的真人实拍，我们在欧美、日韩、东南亚有一些素人以及KOL资源，也欢迎大家来资源，我们可以一起探讨。

    同时，也得益于我们在西安有一个2000平米的拍摄基地，也是服务于这类的广告主。包括从选角、编剧、拍摄、后期的剪辑，都有成熟的团队来服务。王总也说关于中小企业，我们建议中小企业在咱们推广空档期的时候，除了产品类的运营之外，我们建议进行长时间设备运营，可以花很少的钱或者不花钱，免费地获取一些新增用户，包括去激活一些不活跃的用户，从营销方面大概是这样的。

问：

    现在在新增获客或者留存越来越考验一家厂商的综合能力。您认为短时间或者长期，元宇宙是否会成为出海新的增长点？

答：

    当时提到这个话题，我第一次想到的就是王总说的职业玩家电影，当时看的时候感觉很有意思，身临其境的样子。我们在韩国有一个团队，也是我们团队的一部分，主要是为中国游戏的广告主在韩国做本地化内容的。现在韩国有很多行业组成了一个联盟，专门研究关于元宇宙相关的技术方面的东西。

    韩国有最大的投资公司是三星，它现在也出了一个基金就叫元宇宙基金，它专门去投资在线游戏、支付、社交、教育等行业。我个人感觉，这应该是一个未来很有意思，也很有挑战的方向。对于我们服务商来说，易点天下现在很关注服务广告主在素材方面，我们现在自己的素材团队有200多人，我们在3D、2G、真人实拍、创意素材、视频剪辑、云端渲染都有很成熟的设计师。未来如果元宇宙和游戏相结合，能否在这方面创造出什么素材的新的形式，我很期待！

结语：

    出海行业变革持续深入，市场瞬息万变，伴随着不可逆的全球化趋势，在疫情新常态下，宅家娱乐需求持续增长，中国泛娱乐行业迎来新一波出海时机。

    中国出海企业必须不断拓展国际化视野，持续关注海外各国对企业进入目标市场的具体限制，尊重当地文化习俗，将产品差异化作为重要战略，以便迅速灵活地应对市场和受众的变化，应对来自本土竞争者的挑战。