乘势增长｜从工厂到全球品牌供应链如何重塑美妆出海

2025-06-27
10:51 AM

6月21日，由易点天下Cyberklick联合TikTok for Business、TikTok Shop、骑鲸出海、优然生物共同发起的“乘势增长抢占先机”TikTok Shop美妆出海专题沙龙在广州圆满举行，本次活动聚焦TikTok电商生态下的美妆出海新机遇，吸引了超50家产业带美妆源头企业、供应链代表、行业出海媒体出海营销专家齐聚一堂，共同就前沿趋势、市场洞察、成功案例，及出海解决方案进行了深入的分享与交流，为美妆品牌全球化注入新的思考。

解码平台趋势

锚定增长路径

据FastMoss东南亚美妆报告，2025年一月，泰国站GMV同比增长200%+，美妆为支柱类目。在本次会议上，来自 TikTok Shop 和 TikTok for Business 的两位行业专家，结合当下的市场动态、消费趋势以及平台的最新政策，从多个维度细致剖析了进入这两个重要市场的策略和方法。

东南亚是TikTok Shop最早开展业务的地区之一，其中，印尼、越南、泰国市场的GMV年复合增长率达到了182%，主要增长源于“本土化达人短视频+日播店播”的组合模式。在东南亚的TikTok shop跨境类目里，彩妆占比超一半，护肤品类增长速度较快。整体以销售价10美金以下的白牌商品为主，而在泰国和越南国货品牌更受欢迎。

美妆出海3

在分享到出海品牌策略与运营方法时，TikTok Shop 东南亚跨境美妆类目运营经理邵峰分享道：根据不同的市场策略来挑选品牌。比如在越南，就选价格中等的彩妆品牌；在新加坡，就选价格高、知名度大的品牌。可以先从短视频和商城渠道做起，慢慢把店铺规模扩大。等条件成熟了，再开展直播项目。最后，通过直播、短视频、达人推荐、商城销售等途径，再配合大促活动和打广告来扩大店铺规模，并且和线下活动相结合，形成一套完整的营销流程。

美妆出海4

而在经济衰退的当下，美国仍是电商“必争之地”，26%的美国消费者通过社交媒体购买美妆产品，其中Z世代占比达43%。

TikTok for Business 出海电商行业客户经理武卫就美区情况进行了深入介绍，他表示：抓住内容流量作为商机的入口，开拓多渠道、多平台的布局，挖掘新平台红利。同时，注重品牌信任与口碑，对于购物决策更为重要。通过直播、短视频广告，激发用户主动购物的需求，再结合 TikTok Shop 商城转化，开启“内容+货架”双驱动电商模式，站内完成一站式消费旅程。

美妆出海正当时

流量红利期的破局之道

当国内市场步入存量竞争，拥有全球70%化妆品供应链产能的中国企业，正将目光投向更广阔的海外战场。易点天下作为中国最早服务跨境电商出海的企业智能营销解决方案服务商，已成功服务超1w家出海企业。在新媒体崛起的当下，TikTok 的社群效应备受消费者认可，成为众多品牌出海的必选阵地。

美妆出海5

随后，Cyberklick电商业务部客户经理杜景云详细拆解了如何借助TikTok陪跑出海卖家，助力海外商业增长。

杜景云分享道：伴随着Facebook、TikTok、Instagram 等社交媒体在电商方面的布局加码，“独立站+社交媒体”的社交电商模式逐渐发展起来，正在改变人们的购物习惯，逐渐成为我国电商出海的重要选择。中国美妆市场多元化趋势明显，行业前景广阔，消费人群正不断细分，推动着美妆品类市场向更加精细化的方向发展。而国货美妆热潮的崛起，通过产品力、品牌力、运用力相互加持，凭借新兴赛道优势，聚焦增量市场，当下正是出海的最佳时机。

美妆出海6

作为本次活动联办方的骑鲸出海，有着十年的跨境电商实战经验，成功打造过多项千万级爆品爆店。

骑鲸出海联合创始人阿鲸认为：深挖平台近半年持续放量的爆款，拆解其流量密码与转化模型，反向倒推适配的供应链资源。内容制作需精准复制已被验证的转化脚本逻辑。而在达人战场，需建立严苛的筛选标准（直播转化率2‰以上、履约率超80%的实战型达人才能入选），再借助AI工具进行本土化精准翻译，图片渲染品质升级，批量生成产品视频，最终提升团队的内容效率和转化力。

美妆出海7

现场，来自化妆品原料供应链的参与者优然生物市场总监何承孟提出 “研发前置化”战略，她分享道：给予对海外各区域的差异化洞察，将通过“区域消费数据库 + 成分创新实验室”双轮驱动，助力品牌在东南亚的效率战场、中东的文化高地、拉美的合规深水区建立差异化优势。结6国肤质数据库，为品牌提供48小时输出本地化配方方案，同时联合当地医院开展临床测试，获取本地信任背书，全力保驾品牌成功出海。

当前，中国美妆产业正处于出海的绝佳机遇期，依托全球规模最大的供应链基础，借助新型流量平台，从“代工幕后”迈向“品牌前台”。深入推进本土化运营、着力强化产品差异化特征、积极融入生态协作，才能在全球美妆市场中真正“抢占先机”。

↓↓↓