助力新消费品牌出海,易点天下获星球奖服务创新奖

   2022 年 1 月 5 日,星球奖BrandStar Awards 2021在上海举办“星球奖之夜”,正式揭晓星球奖2021获奖名单。易点天下服务的密扇案例,从近千个案例中脱颖而出,摘得“服务创新奖-新消费品牌代理服务组-新消费品牌出海服务商”奖项。

   这不仅彰显了易点天下在跨境电商品牌营销服务领域的优秀能力,更体现出易点天下在助力中国文化出海方面所做出的重要贡献。

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    “星球奖BrandStar Awards”是由定位于美好品牌发现者的「品牌星球」 在 2021 年 9 月发起,以“品牌创新”为核心,面向新消费领域内具有创新精神的品牌,以及品牌生态服务商所设立的奖项,旨在推动中国品牌的可持续发展与创新。

   星球奖认为,行业中的服务商、平台、以及投资机构是身在幕后推动品牌创新的重要力量。因此,组委会特此设置了「服务创新奖」,囊括了服务商、平台方、渠道、投资机构共计三大组别,二十个类目,希望表彰行业中优秀的生态合作伙伴,并能为更多品牌带来更多参考。

   下面是易点天下本次获奖的案例解析,希望能够帮助到品牌方在海外营销、品牌发展层面获得启发,帮助你的品牌实现增长和商业成功。

星球奖长图

   于2014年创立的密扇服饰品牌,首创了“潮范中国风”的设计概念,将服装作为媒介载体,把中国文化和时尚相结合,创造出轻奢类服装和配饰产品,呈现出全新维度的新东方主义美学语言。伴随着越来越多的国潮品牌走向世界舞台,2018年,易点天下正式帮助密扇开启海外发展之路。

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   作为出海营销领军企业,易点天下结合近年来对新消费品牌出海的洞察,围绕密扇品牌的出海目标,制定了一系列行之有效的推广策略。

   对于初始购买者来说,产品是核心考量因素,但对于复购来说情感因素也起到重要作用。品牌出海在做好产品的同时也需要向用户传递品牌价值、建立情感连接。易点天下结合对新消费品牌的洞察和多年推广经验,制定了以用户、品牌、产品三个维度为主的品牌增长策略。

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密扇作为一个设计驱动的品牌,凭借融合了东方美学与现代潮流的独特设计语言,在海外快速建立了鲜明的品牌印象,并收获了第一批忠实用户。为了让更多海外用户了解并喜爱上密扇,我们在品牌传播及品牌内涵拓展方面都做了系统建设。

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在品牌传播层面

我们基于密扇用户强调个性等特点,专门为密扇设计搭建一批高质量KOL成为“品牌挚友”,涉及包括美国、加拿大、英国、澳洲、摩洛哥、俄罗斯等国家和地区。通过新品支持、独家资源等方式,在时尚、生活等诸多领域获取了海量持续性曝光资源。除了日常线上曝光,还会选取合作良好的“品牌挚友”参与米兰国际时装周等线下活动,并邀约有分享欲望和能力的素人参与,持续扩大“品牌挚友”联盟,构建起了一套更加符合Z世代人群特点的、以信任为纽带的去中心化的品牌传播架构。

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除此之外,品牌的内涵也从设计风格开始逐渐与环保、可持续发展等理念结合,愈发丰富。

后疫情时代,我们发现海外消费者对可持续产品的消费意愿大幅度提高。当时,疫情导致密扇的合作工厂有大量库存毛巾积压,影响了企业运转。了解到这些信息后,我们建议密扇,可以将毛巾与制作成衣进行重组,将资源再利用的同时创造出新时尚。于是,以“环保兔子T恤”为代表的#Mukzinupcycle线上活动正式开启。

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在社交平台上,我们借由该产品作为宣传点,在密扇INS创造#Mukzinupcycle话题,号召粉丝参与并分享旧物再造的图片,并针对粉丝点赞量高的帖子,密扇送出定制礼盒。而且还将部分环保兔子T恤收入捐赠给相应环保组织,支持环保事业,增加品牌好感度。最终密扇在INS单一社媒平台实现了话题覆盖量超50万的可观数据,同时传达了疫情之下,一种更加经济、环保的品牌理念,收获了更多认可,进而也帮助供应链厂家解决了库存问题。

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在用户层面
我们将营销更多地定位在与客户、潜在客户沟通的直接形式,因此基于对客户行为数据的交叉分析,我们的传播策略也在不断迭代。

在实时刷新用户画像,构建起营销锚点后,我们更多地通过广告营销平台、社交媒体平台以及品牌官网等多渠道,开展了品牌故事、产品上新、网站活动、红人合作、杂志露出、品牌直播等多维度营销活动,向用户传递了密扇的东方审美和中国设计,从而增加品牌曝光量与多国家用户的访问量。


值得一提的是,在TikTok 英国站开启小店功能后,我们就与平台积极沟通,同步召集合适的外籍模特,完成直播间搭建。作为“第一批吃螃蟹的人”,我们在密扇官方账号0粉丝的情况下,首次开播获得的曝光量和观看量,均超越了同一时段开播的90%的直播间。

未来,我们也认为直播模式将更多地走向海外,成为TikTok平台Z世代人群的新兴购物方式。

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在产品层面

基于对客户的精准理解我们还持续帮助密扇打造具有独特功能性的优势单品,来提振销量。

为了更快地突破现有圈层,取得销量提升,我们基于客户分析,建议密扇在米兰时装周期间开启“百戏局”系列,在融入中国文化、偏潮酷的设计风格外,相较于密扇之前的产品,该系列主打适穿性高、客单价亲民。通过米兰时装周的全球热度及“品牌挚友”的共同传播,该系列推出实现当月销售额增长达到260%,市场反馈热烈。

同时,我们还通过数据驱动密扇品牌的上新规划,爆款创造及形象款推出,在拉动销售的同时,持续传达品牌理念。

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增长是商业成功的基础。借助效果营销领域的深厚人才积淀,以及覆盖Google、Facebook等国际头部媒体资源,我们不仅帮助密扇搭建了充沛的“流量池”,更通过对数据的精准化分析,帮助客户了解不同区域市场的实际需求,推动产品端、供应链端的持续优化,让国潮品牌以更好姿态和更高效率出现在全球消费者面前。

DTC品牌基于天生的“品牌驱动”基因,在跨境电商领域已经形成了一股独特的势力,并且普遍拥有更加强劲的持续增长能力,也吸引了越来越多国内优秀的新消费品牌踏上出海之路。未来,我们相信这些具有独特追求的电商品牌,将更好地走向全球,并逐渐描绘出属于新时代中国的品牌名片。

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