助力新消费品牌出海,易点天下获星球奖服务创新奖
10:06 AM
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2022 年 1 月 5 日,星球奖BrandStar Awards 2021在上海举办“星球奖之夜”,正式揭晓星球奖2021获奖名单。易点天下服务的密扇案例,从近千个案例中脱颖而出,摘得“服务创新奖-新消费品牌代理服务组-新消费品牌出海服务商”奖项。
这不仅彰显了易点天下在跨境电商品牌营销服务领域的优秀能力,更体现出易点天下在助力中国文化出海方面所做出的重要贡献。
“星球奖BrandStar Awards”是由定位于美好品牌发现者的「品牌星球」 在 2021 年 9 月发起,以“品牌创新”为核心,面向新消费领域内具有创新精神的品牌,以及品牌生态服务商所设立的奖项,旨在推动中国品牌的可持续发展与创新。
星球奖认为,行业中的服务商、平台、以及投资机构是身在幕后推动品牌创新的重要力量。因此,组委会特此设置了「服务创新奖」,囊括了服务商、平台方、渠道、投资机构共计三大组别,二十个类目,希望表彰行业中优秀的生态合作伙伴,并能为更多品牌带来更多参考。
下面是易点天下本次获奖的案例解析,希望能够帮助到品牌方在海外营销、品牌发展层面获得启发,帮助你的品牌实现增长和商业成功。
于2014年创立的密扇服饰品牌,首创了“潮范中国风”的设计概念,将服装作为媒介载体,把中国文化和时尚相结合,创造出轻奢类服装和配饰产品,呈现出全新维度的新东方主义美学语言。伴随着越来越多的国潮品牌走向世界舞台,2018年,易点天下正式帮助密扇开启海外发展之路。
作为出海营销领军企业,易点天下结合近年来对新消费品牌出海的洞察,围绕密扇品牌的出海目标,制定了一系列行之有效的推广策略。
对于初始购买者来说,产品是核心考量因素,但对于复购来说情感因素也起到重要作用。品牌出海在做好产品的同时也需要向用户传递品牌价值、建立情感连接。易点天下结合对新消费品牌的洞察和多年推广经验,制定了以用户、品牌、产品三个维度为主的品牌增长策略。
密扇作为一个设计驱动的品牌,凭借融合了东方美学与现代潮流的独特设计语言,在海外快速建立了鲜明的品牌印象,并收获了第一批忠实用户。为了让更多海外用户了解并喜爱上密扇,我们在品牌传播及品牌内涵拓展方面都做了系统建设。
在品牌传播层面
我们基于密扇用户强调个性等特点,专门为密扇设计搭建一批高质量KOL成为“品牌挚友”,涉及包括美国、加拿大、英国、澳洲、摩洛哥、俄罗斯等国家和地区。通过新品支持、独家资源等方式,在时尚、生活等诸多领域获取了海量持续性曝光资源。除了日常线上曝光,还会选取合作良好的“品牌挚友”参与米兰国际时装周等线下活动,并邀约有分享欲望和能力的素人参与,持续扩大“品牌挚友”联盟,构建起了一套更加符合Z世代人群特点的、以信任为纽带的去中心化的品牌传播架构。
除此之外,品牌的内涵也从设计风格开始逐渐与环保、可持续发展等理念结合,愈发丰富。
后疫情时代,我们发现海外消费者对可持续产品的消费意愿大幅度提高。当时,疫情导致密扇的合作工厂有大量库存毛巾积压,影响了企业运转。了解到这些信息后,我们建议密扇,可以将毛巾与制作成衣进行重组,将资源再利用的同时创造出新时尚。于是,以“环保兔子T恤”为代表的#Mukzinupcycle线上活动正式开启。
在社交平台上,我们借由该产品作为宣传点,在密扇INS创造#Mukzinupcycle话题,号召粉丝参与并分享旧物再造的图片,并针对粉丝点赞量高的帖子,密扇送出定制礼盒。而且还将部分环保兔子T恤收入捐赠给相应环保组织,支持环保事业,增加品牌好感度。最终密扇在INS单一社媒平台实现了话题覆盖量超50万的可观数据,同时传达了疫情之下,一种更加经济、环保的品牌理念,收获了更多认可,进而也帮助供应链厂家解决了库存问题。
在用户层面
我们将营销更多地定位在与客户、潜在客户沟通的直接形式,因此基于对客户行为数据的交叉分析,我们的传播策略也在不断迭代。
在实时刷新用户画像,构建起营销锚点后,我们更多地通过广告营销平台、社交媒体平台以及品牌官网等多渠道,开展了品牌故事、产品上新、网站活动、红人合作、杂志露出、品牌直播等多维度营销活动,向用户传递了密扇的东方审美和中国设计,从而增加品牌曝光量与多国家用户的访问量。
值得一提的是,在TikTok 英国站开启小店功能后,我们就与平台积极沟通,同步召集合适的外籍模特,完成直播间搭建。作为“第一批吃螃蟹的人”,我们在密扇官方账号0粉丝的情况下,首次开播获得的曝光量和观看量,均超越了同一时段开播的90%的直播间。
未来,我们也认为直播模式将更多地走向海外,成为TikTok平台Z世代人群的新兴购物方式。
在产品层面
基于对客户的精准理解,我们还持续帮助密扇打造具有独特功能性的优势单品,来提振销量。
为了更快地突破现有圈层,取得销量提升,我们基于客户分析,建议密扇在米兰时装周期间开启“百戏局”系列,在融入中国文化、偏潮酷的设计风格外,相较于密扇之前的产品,该系列主打适穿性高、客单价亲民。通过米兰时装周的全球热度及“品牌挚友”的共同传播,该系列推出实现当月销售额增长达到260%,市场反馈热烈。
同时,我们还通过数据驱动密扇品牌的上新规划,爆款创造及形象款推出,在拉动销售的同时,持续传达品牌理念。
增长是商业成功的基础。借助效果营销领域的深厚人才积淀,以及覆盖Google、Facebook等国际头部媒体资源,我们不仅帮助密扇搭建了充沛的“流量池”,更通过对数据的精准化分析,帮助客户了解不同区域市场的实际需求,推动产品端、供应链端的持续优化,让国潮品牌以更好姿态和更高效率出现在全球消费者面前。
DTC品牌基于天生的“品牌驱动”基因,在跨境电商领域已经形成了一股独特的势力,并且普遍拥有更加强劲的持续增长能力,也吸引了越来越多国内优秀的新消费品牌踏上出海之路。未来,我们相信这些具有独特追求的电商品牌,将更好地走向全球,并逐渐描绘出属于新时代中国的品牌名片。
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