智能电视普及率屡创新高，家庭客厅营销热度持续攀升……当传统电视广告深陷ROI模糊的困局时，CTV（Connected TV）正以 “家庭场景新入口” 的姿态，成为出海企业突破增长瓶颈的 “下一块高地”。然而，面对这一新兴平台，出海企业该如何巧妙借助大屏生态，实现品牌声量与实际转化的双重突围？

近日，由zMaticoo联合Smadex、AppsFlyer、Nexxen等全球营销生态伙伴共同发布的《出海增长必备：CTV 广告指南白皮书》（以下简称“CTV白皮书”），深度解读了当下CTV广告的最新趋势、实操路径与增长机遇，带你解码如何释放CTV广告真正潜力，助力品牌在全球家庭场景中完成“品效同频”的精准突围。 

一、新趋势：CTV 广告全面崛起，重构全球营销价值坐标系

在流量焦虑与存量竞争并存的当下，CTV已然成为品牌争夺用户注意力的关键战场。据Statista预测，2025年，全球CTV用户规模预计将突破 17.2 亿户；区域渗透更显迅猛，北美地区家庭覆盖率已超 89%，拉美市场CTV渠道渗透率达59%，且仍在高速扩张。

这场席卷全球的 “大屏迁徙” 不仅重构了媒介消费的版图，更催化着营销领域的深层变革。CTV白皮书显示，相较于传统电视广告 “广撒网、难追踪” 的痛点，CTV 的核心价值在于构建了 “家庭场景 + 可衡量增长” 的全新坐标系：

01家庭场景的不可替代性

不同于移动端以单人用户为核心的触达逻辑，CTV 作为 “家庭共享屏”，可通过一次曝光同步触达夫妻、亲子等多角色决策人群，精准覆盖家庭消费决策链的核心节点，让品牌自然融入真实生活场景。

02品效协同的可实现性

CTV已不再是“线性电视的数字翻版”，而是从单纯的品牌曝光向 “全漏斗渗透” 模式转型，广告主不仅能追踪从曝光、点击、下载到购买的完整路径，还能基于用户行为数据进行精准优化，实现可衡量的ROI增长。

“对于广告主而言，CTV 的真正价值，不只是新增一个曝光渠道，而是将品牌认知、用户互动与实际转化整合在同一块屏幕上。它既能在高沉浸的家庭场景中建立深度记忆，又能通过数据驱动的精准归因，直达购买决策链的核心节点。”zMaticoo 全球首席营收官 Maggie Xu解读到。

二、新技术：精准定向+跨屏归因+AI创意优化，驱动营销效能跃升

但品牌如何真正把握住这股“大屏东风”？答案藏在技术里。CTV白皮书指出，CTV广告能实现 “家庭场景 + 可衡量增长” 的价值突破并非依靠单一的工具迭代，而是建立在精准定向、跨屏归因和AI创意优化三大技术革新的融合之上。这些技术不仅解决了广告行业长期存在的隐私、归因和创意痛点，更让“大屏营销”真正具备了可验证、可优化、可持续的增长可能性。

01精准定向：从“数据追踪”到“内容共鸣”

在Cookie退潮与隐私合规趋严的背景下，依赖用户历史行为的“追踪式广告”逐渐失效。CTV广告正在通过上下文定向实现转型：基于视频的内容元素动态匹配广告，以“内容共鸣”替代“数据追踪”，广告不再是“内容之外的插入物”，而是成为观众体验的一部分。

02跨屏归因：从 “追屏幕” 到 “懂需求”

“大屏种草、小屏下单” 已成为 CTV 广告的标配转化路径，而跨屏归因技术则是打通这条路径的关键。通过整合 IP、登录 ID 等概率性与确定性数据，广告主得以构建360°用户画像，实现从大屏曝光到小屏转化的全链路追踪。这意味着品牌不再追问“用户在哪块屏幕前”，而是能实时响应“用户此刻需要什么”。

03AI创意优化：从 “静态推送” 到 “千人千面”

而在创意层面，AI驱动的动态创意优化（DCO）则让 CTV 广告从“静态推送”升级为“千人千面”。系统可根据受众特征与上下文，自动组合画面、文案、音乐，生成千人千面的创意版本，广告主无需手动制作多个版本，即可高效测试和迭代策略，从而提升转化效率与用户体验。

三、新场景：四大生活触点，激活营销增长闭环

如果说技术是引擎，那么场景就是赛道。基于对全球出海广告主与家庭用户行为的长期观察，zMaticoo在CTV白皮书中，结合过往大量服务案例提出了 “4T 场景模型”，通过解构用户24小时生活轨迹中的四大高频触点，构建“内容适配–时段精准–跨屏转化”的完整闭环，使CTV广告从单一流量触达工具升级为“用户生活伙伴”，实现品牌曝光与转化的深度结合。

这四大场景并非简单的 “时段划分”，而是对用户生活需求的深度呼应：

01晨起唤醒场景

晨起唤醒场景：早间7:00-9:00，用户常伴随新闻、天气预报开启一天，此时推送快消品、早餐解决方案等轻决策商品，搭配 “扫码领晨间券” 的即时激励，能精准契合 “快速决策” 需求。比如在天气预报提示降温时，大屏推送热饮广告，手机端同步弹出优惠券，用户扫码即可核销，让广告成为 “开启元气早晨” 的助力。

02通勤衔接场景

通勤衔接场景：傍晚17:30-19:00是下班归家的过渡时段，用户对交通、外卖等即时服务需求旺盛。联动交通资讯内容推送出行服务广告，通过遥控器点选确认后，LBS 技术可精准推送附近商圈优惠，实现 “大屏选服务、小屏导航到店” 的无缝衔接，让广告直接解决 “通勤痛点”。

03家庭时光场景

晚间20:00-22:30是家庭共视的黄金时段，家电、母婴、文旅等 “家庭共同决策品” 在此场景投放效果尤佳。通过 “大屏展示家庭使用场景 + 语音互动跳转” 设计，比如孩子喊 “想看 XX 玩具”，大屏即跳转商品页，家长可在手机端同步下单，实现 “全家共看、即时决策” 的转化闭环。

04睡前沉浸场景

深夜独处时，用户更易接受助眠、数码等偏理性决策商品。在剧集、纪录片播放时自然植入广告，搭配 “长按 Home键订阅睡眠服务” 的轻互动，或 “预约次日产品测评提醒” 的延迟转化设计，既能避免打扰观看体验，又能借 “放松状态” 强化品牌记忆。

这些策略让广告不再是 “突兀的打扰”，而是 “生活场景的自然延伸”—— 用户不再只是 “看广告”，更在 “用广告” 中完成消费决策。“CTV广告的终极竞争力，在于让品牌成为用户生活场景中的需求解决方案提供者。”Maggie Xu补充道，“当广告能在晨起时递上咖啡券、通勤时解决出行痛点、家庭时光中创造情感联结、睡前提供心灵陪伴，单次曝光就能转化为用户生命周期中的长期信任。”

作为一家总部位于亚太的技术型公司，zMaticoo依托先进的智能算法与自研 AI 引擎，为全球开发者与广告商提供智能便捷的全渠道广告变现与用户增长解决方案。目前平台已覆盖全球200多个国家和地区，触达20亿+设备，是亚太地区领先的程序化广告平台之一。面向广告主，zMaticoo致力于通过AI技术重构广告效率，提供覆盖移动+CTV、跨平台、跨区域的一站式程序化营销解决方案。

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