迎接母亲节消费热潮,这份爆单攻略请查收

本周日,2024年母亲节即将来临。在美国,母亲节是仅次于圣诞节和返校购物季的第三大零售旺季,对于跨境商家来说是不可错过的营销黄金期。根据美国零售联合会(National Retail Federation)的调查,美国消费者在母亲节的支出已经连续5年稳步增长,且近三年来美国母亲节的总支出平均为317亿美元,预期人均支出还将逐年增长据统计,全球有50多个国家一起庆祝母亲节,母亲节重要程度可见一斑。在Google Trends上,母亲节相关搜索在4月开始攀升,热度随着时间的推移一路攀升,直到节日当天达到峰值。提前布局的出海品牌有望抢占流量高地,让营销事半功倍。


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母亲节电商预期收入可观

定制产品成增收新宠


如今,母亲节已成为第四大重要的零售节日,推动着各个品类的销量增长。根据调查,消费者计划购买多种礼物以表达感激和爱意,其中时尚及配饰、美容化妆品、家居及装饰用品等尤为受欢迎。随着网上购物数量增长,店主可抓住商机,通过销售定制产品实现高利润。个性化产品因其附加情感价值而具有吸引力,母亲节是推广此类产品的理想时机。通过提供多种定制选项并精准定位目标受众,店主有望成倍增加母亲节期间的收入。

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家得宝推出母亲节线上家居装饰促销活动


据了解,家得宝继2023年10月首次推出促销活动后,将于2024年5月2日至6日举办第二次线上“装饰日”活动。此次促销活动为一系列精选产品提供折扣,包括家具、照明、地毯、墙壁艺术和厨房工具,可在家得宝网站上的专门页面上找到。同时,家得宝将装饰日活动宣传为“正好赶上母亲节”。


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母亲节作为全球消费者支出最大的节日之一,已成为出海品牌难得的商业机遇。美国一项调查显示,有超过90% 的人计划在今年庆祝母亲节。要把握即将到来的节日爆点,实现销量迅猛增长,做好针对性的选品和营销至关重要。

● 精准选品,重视差异化定制

据美国零售联合会(NRF)数据,珠宝、电子产品和服装的礼品是今年增长的主要驱动力。消费者不仅计划在这些礼品类别上花费更多,而且对赠送这些物品的兴趣也比以往任何时候都多。同时,随着生活品质的提升,个性化、定制化的产品更能吸引消费者的目光,跨境商家要根据不同的产品属性结合花束、家庭成员属性(如头像、名字)、Mom文字等热门素材放大产品的差异化优势,体现其特殊价值。


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● 以创意素材赋能体验式营销

对于强私人DIY类型产品,商家可以通过真人情感展示/种草,营造母亲节感人氛围;对于实用性较强的产品例如服装、家具类等,要清晰快速强调产品功能和使用场景,突出产品核心卖点;需要组装的产品、手工半成品,要强调产品组装过程,强调互动性,引发消费者共鸣。


● 适时优化店铺形象,提升销售率

良好的店铺形象是品牌营销的重要环节。在网站店铺的主页版位、首页图片需要突出”母亲节”节点信息。图片、文字等素材采用橘黄色、粉色、天蓝色、等暖色调利于构成一个明快温馨的系列,具有节日氛围的同时吸引家庭成员购买。此外,商品信息中还可以增加收到礼物的reaction、产品制作工艺描述,增加礼物的意义和私人情感传递。






总之,在母亲节消费热潮即将来临之际,跨境商家要想抢跑母亲节营销,需要多方洞察“消费者的声音”,以差异化的内容走进消费者内心,以真诚的营销沉淀品牌价值。


最后祝愿各位出海品牌母亲节选品备货、抢占出单先机一气呵成,顺利实现爆单!

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