易点天下整合营销BU高级总监李婷婷:以产品的融合玩法和营销之力撬动增长新势力
13:28 PM
share
GTC2022全球流量大会于2.28日在深圳正式开幕,覆盖游戏、工具、泛娱乐、跨境电商、技术等多个出海主流赛道的行业各方齐聚峰会,共同探究了2023 年的跨境出海产业的“新势力”和“新未来”。
易点天下受邀参加了此次峰会。会上,第四届鲸鸣奖同期举办,易点天下凭借自身优质的品牌形象和强大竞争力在本届鲸鸣奖中荣膺2022年度优秀出海服务商。
在GTC2022全球流量大会的展区,Cyberklic特别设立了咨询展台,为来到现场的嘉宾提供详尽的出海咨询服务,在答疑解惑中解锁游戏出海的制胜之道。
易点天下Cyberklick整合营销BU高级总监李婷婷在主题为“品类融合与流量焦虑”圆桌会议上,与行业嘉宾一起探究了游戏出海的level up 之路,根据自己的多年经验分享了在增长和品类融合以及爆款素材上的专业见解,以下为现场精彩观点。
▲现场圆桌图片▲
在第一批的人口红利逐渐逝去的情况下,从流量的角度上来讲,进一步获取增长的空间在哪里?
关于增长,我想从三个方面来分享下。
首先是产品端,产品端我认为关于休闲游戏,像超休闲还有这种爆款换皮的游戏在东南亚我觉得还是有一定的红利的,但是像在日韩、欧美这种国家,一定要以精品路线为主。
另外就是混合玩法的一些产品,在未来的一段时间中,内容都将是一个趋势。融合玩法的产品大家都知道,其实在过去所有的休闲游戏主要还是以广告变现的模式来获取用户,目前来看,这种广告变现已经无法满足产品成本的增高和变现 ECPM 的降低,ROI在不断地被压缩。在这种情况下,混合玩法的产品扩大了用户圈层,提升了用户粘度,使得用户生命周期得到了延长,同时它又增加了内购的变现来提升ROI,以保证长期的增长。
第二个,以我们多年做服务商的经验分享一下在投放端的助力。抓住流量红利其实是非常重要的,一定要有敏锐的洞察力,更建议大家选择一些专业的服务商来进行合作。我想解释一下这里面说的抓住流量的红利,并不是咱们看到一个爆款的素材,很简单粗暴地从谷歌、 Facebook 引入到其他的新媒体上。我们现在看到的无论是像 TikTok 还是bing这种新的媒体,其实它的素材都是有自己媒体的调性和特点的,我们需要根据一些个性化的制作去融合,才能起到事半功倍的效果。
另一方面,休闲游戏更关注玩家的社区运营,包括内容营销、社媒营销、KOL、 KOC以及跨游戏合作的方式来提升产品的知名度。我们原来一直在合作的像熊猫博士、仙剑奇侠传,以及为西安海外社媒宣传等客户的服务过程中深有感触。
结合公司所提供的服务。我们能够监测到的市场上融合玩法和题材有哪些变化?我们作为服务商又如何去拥抱这种变化?
从我们服务商的角度,看到了两个方向,在游戏大融合玩法的情况下,我们最常见的有两种模式。
第一种是目标倒推玩法。什么叫目标倒推玩法?比如你的目标是通过增加内购去提升它的ROI,提升用户的粘性、去提升它的日活和留存,甚至去降低它的买量成本等。这些其实你就已经有了一个目标,我们再把目标元素导入到游戏里面,用目标倒推去看怎么融合。
第二个我自己总结的,我觉得叫跟随潮流。现在什么火,咱们就跟进什么,比如闯关、三消、养成类、模拟经营等等,哪种火你就跟上它。这个重点考验的是要快速跟进、迭代。另外,从我们营销服务商的角度来讲,我们也会服务一些这种有意愿去做融合产品的广告主。我们是相当于在营销的最前线,会拿到第一手的营销数据反馈,接着跟广告主一起去做一些短平快的测试、做一些社区调研和创意的引导,甚至会做一些社媒运营等等。我们会把这些所有的数据第一时间反馈给广告主,也跟广告主一起去反推这个事能不能成,产品可不可以,我们再去进一步完成在内容上的迭代优化。
可以分享一下最近一年时间中自己所见到的比较好的素材广告是怎样的?
我分享一个我们自己做过的素材,我们创意团队为完美世界的《幻塔》韩国2.0版本上线制作的系列真人实拍广告,因为韩国人比较喜欢汗蒸,所以其中有一个脚本灵感是在汗蒸房里吹牛和比赛,最后上演一出碟中谍。但是由于汗蒸房的高温高湿环境无法拍摄,为了保障效果,我们的创意同学为项目专门搭设了一个仿真汗蒸房环境,高度定制化和高度还原化,实现了比在真实汗蒸房更好的镜头角度和拍摄效果。最终,这个创意也不负众望,成为了跑量素材第一名。所以,好的素材广告一定是舍得在关键要素上做投入,愿意在细节上花功夫的。
-
2024-03-21
zMaticoo营销指南|关于SKAdNetwork这些要点一定要get!
-
2024-03-21
全球近20亿消费者,出海品牌如何做好斋月营销?
-
2024-03-14
RISE闭门研讨会宁波站 | 从产品出海到品牌出海,大件品类如何精耕细作?
-
2024-03-14
MarTech Hub 05|如何以多云战略高效助推企业数字化转型?
-
2024-04-19
全球手游市场大盘趋于稳定,深度本地化组合策略成为增长关键
-
2024-03-07
双月流水提升200%,什么样的变现策略让这款三消游戏赢麻了?
-
2024-04-11
活动回顾 | 中重度游戏如何通过副玩法营销破圈获取用户?
-
2024-02-29
Newsletter@开发者 | 智能增收2.0时代,如何以AI开启增长新法门?
-
2024-02-22
库迪咖啡全球化布局,云服务如何助其一臂之力?
-
2024-02-02
游戏出海+虚拟现实点燃未来世界 智能营销有望解锁多元化新场景
-
2023-12-21
混合休闲手游收入持续攀升,精细化营销或将带来下一步增长?
-
2023-12-21
3个月近15亿的曝光,这款放置RPG手游出海欧美的营销策略值得借鉴
-
2023-12-19
独立站访问量破十万大关,KreadoAI加码下的假发出海赛道原来可以这么玩?
-
2023-12-13
迎战圣诞购物季,这份年末大促营销攻略请查收~
-
2023-10-20
Tiktok印尼电商业务关停,跨境电商卖家如何转危为机?
-
2023-10-20
zMaticoo x BidSwitch生态互联 共建程序化广告增长新链路
-
2023-10-16
从爱奇艺制胜东南亚,看14天曝光200w次的本地化营销方法论
-
2023-10-16
AIGC生成素材套路化?!码住这些创意要点让营销脱颖而出
-
2023-10-08
亚运会再次掀起运动热潮,户外运动品类出海的下一个爆点在哪里?
-
2023-10-08
避坑指南 | SLG游戏出海如何用好KOL营销这把“双刃剑”?