「周四聊天室」精华干货:营销专家实战解码运营技巧,亲测有效,码住收藏!
11:24 AM
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周四聊天室作为Cyberklick社群栏目,邀请具有丰富经验的营销讲师,以最新赛道解析、运营实操指南、广告优化技巧、内容创意玩法等干货内容,打造数字营销生态体系课程,为各位卖家朋友们的生意增长赋能,以点到面助力中国企业出海无忧。
全新升级的【周四聊天室】已经上线开聊了六期,每一期的聊天室中,营销讲师就追踪到的市场热门问题,为各位跨境朋友们展开专业与经验兼具的深度解答。
本文特别将前四位营销讲师的精彩干货进行提炼,
希望对您有所帮助~
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Kwai for Business平台介绍&广告投放基础
Kwai for Business主要市场用户画像:
巴西市场:由千禧一代和高密度居住区组成的庞大用户群体。男性和女性所占比例相差不大,热门网购品类是服装、鞋帽、箱包、家居、消费电子等。
印尼市场:由生活在大都市区域的千禧一代组成的庞大用户群体。男性用户占60%,女性用户占40%,大部分用户集中在大都市以及城镇远郊地区;热门网购品类是服装、鞋帽、箱包、时尚饰品、日用杂货等。
Kwai for Business平台阶段性投放策略:
Google广告系列深度解析-购物广告
Google购物广告运营原理:
购物广告优化建议:
1.购物广告未展示的可能情况有:产品Feed未通过审核、Feed里提交的产品数过少、出价太低也可能导致展示次数少,建议首次投放以中等偏上的价格进行出价,并且起效之前建议不要频繁改动价格。并且务必Merchant Center里是否涉及敏感违禁内容。
2.尽可能多的增加附加信息的展示,例如尺寸、颜色、重量、适用年龄等产品信息,并且选用全白背景的高清高质量无水印直观的产品图片。
3.产品标题是用户体验的关键因素之一,需要提高产品标题描述的相关性与精准性,强化产品核心卖点的关键词表达。
4.在广告日常优化中,可以灵活通过促销设置将站内的卖家星级及产品优惠进行展示,从而提高广告展示份额,提升广告竞争力。
Google广告系列深度解析-Pmax广告
素材优化实践要点:
初始投放阶段:针对不同媒体渠道和用户,创建更多潜在的广告素材及形式,并创建使用受众群体信号的单个素材资源组,在适用的情况下,增加链接,宣传内容等附加信息。
投放2-3周之后:素材是提升广告效果的强大工具,可帮助针对不同的受众群体进行广告定制化展示,因此,依据效果评估,持续更新迭代较低表现评级的素材,以提升广告优化效果。
受众设置实践要点:
◎以其他广告系列投放效果较好的受众优先,提升转化效率。
◎建议添加再营销人群和客户匹配列表促进效果转化。
◎注重素材和受众的相关性,提升用户体验度。
效果最大化广告Pmax的优先级高于智能购物广告SSC, Pmax对多数覆盖的版位有最高优先级, 这使得同时运行两者将会导致广告效果下降,并且很难进行更为科学的效果对比,因此需要尽量避免覆盖相同产品的智能购物广告SSC与Pmax同时运行。
童装品类市场最新洞察
童装最新市场洞察:
童装市场将是未来几年的热门赛道,并且全球销量和销售收入在未来几年将持续上升。
就童装细分品类而言,儿童运动装和泳装是目前最受欢迎的童装类型。
从市场潜力来看,中东地区的城市化进程和经济增长,将推动童装行业高速发展。
从推广方式上看,建议区分消费者年龄,针对性投放童装产品及广告。
童装消费者关注因素:
材质面料、安全性、舒适度、尺寸、性价比、颜色外观。
童装品牌运营策略:
1.用户运营:开拓新市场,除了常规童装、婴儿装以外,布局早产儿系列服装,同时增加互动,鼓励分享,社交媒体平台上收集顾客买家秀,并积极与消费者互动,增强粘性,在产品上,推出有吸引力和方便的忠诚度产品,并提供专属礼品卡、生日卡。
2.社媒运营:广泛布局社交媒体,发布暖心宣传视频唤起情感共鸣,另一方面邀请明星参与品牌推广,增强品牌认知度。
3.品牌运营:主打高性价比,并且提供种类齐全的童装产品;高频度更新社交媒体信息与产品信息,及时收集消费者需求与意见反馈,回应消费者问题,巩固用户粘性。
最新五期聊天室
预告发布,干货再续~
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