看风向|行业“新星”层出不穷,如何锚定“明星赛道”抓住未来机遇?

05-看风向

在“元宇宙第一股”Roblox、Facebook、腾讯等互联网巨头推动下,叠加着疫情下兴起的“宅经济”、“二次元文化”盛行带来的虚拟消费,“元宇宙”走上爆红之路。应运而生的NFT,已经成为一种新的社交货币。在亚马逊封号,跨境电商的站群模式正被市场加速淘汰,转向了垂直品类的精细深耕和多平台布局,DTC商业模式已经被越来越多的企业实践验证。面对当下的挑战,以及逆势增长的行业“新星”,如何抓住机遇前瞻性布局?

由易点天下领衔发起的《Future·超能营销计划》,本期以“看风向|行业‘新星’层出不穷,如何锚定“明星赛道”抓住未来机遇?”为主题,联合来自嘉程资本、Outbrain、密扇、映魅咨询、泡芙传媒、亿邦动力、Morketing、芥末堆等8位重磅级嘉宾,深度探讨当前挑战下蕴含的行业机遇。

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产业带全球化发展成趋势 

据有关数据显示:2021年跨境电商融资事件数77起,同比增长133.33%;融资总金额207亿元,比去年同期70.9亿元上升191.96%。从风向来看,资本对于赛道的关注已经走向深度与广度:卖家品类上的范围更加宽广,金融、物流、财税乃至碳税等专业支持体系,都被资本关注到。

嘉程资本创始合伙人李黎认为:“中国市场在很多方面具有得天独厚的优势,从形成产业链的供应链出海、品牌出海、电商出海、再到更多行业的出海,比如游戏、软件、社交、能源、短视频、生物工程等细分行业,近几年走向欧美、走向全球化的脚步越来越快。中国的互联网产业、制造业、生物化工等行业经过近几十年的沉淀,加上拥有大量的产品经理、工程师、国际化人才,可以预见,未来会有更多细分行业的创业公司出海。”

在企业全球化发展越走越深,越走越细分的时候,出海生态出现变化:跨境电商从过去在义乌、阿里巴巴又或者深圳华强北、白马市场等批发商城拿货,慢慢转向与生产加工的产业带连接。在中国有220多个千亿级的产业,全方位来看,全产业链布局成为出海持续探索的方向,无论营销机构、企业自身、还是政府方,都在更加深入到产业带,通过上下游链路的深挖迈出全球化步伐。正如Morketing创始人曾巧所言:"出海已不只是局限在单一品牌的出海,而是一个产业带以点带线,以线带面的产业带上下游链路的出海。"

在出海赛道越来越细分的趋势上,文化出海在近几年热度不断,以数字文化为主要载体的文化产业得以蓬勃发展,不仅来自国家战略的倡议,更契合了民族商业不断发展的自发性需求。密扇作为国潮出海的代表,密扇创始人&CEO冯光表示:“相对于供应链所带来的跨境机遇,品牌与文化维度的势能必将成为驱动出海下一阶段的新动力。”

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企业需聚焦品牌内生力

文化引领、产业带动的发展趋势成为行业的长期看好,除了供应链,产业带出海的关键是要打造中国品牌。过去,大家在营销方面主要侧重于投放逻辑,强调ROI,而随着整个生态环境的变化,短期看不见收入的品牌市场端投放将越来越受重视。

与此同时,当下头部流量平台之间的竞争,冲击原有格局,也释放新的红利。以算法和推荐为基座的社交、内容型流量正成为未来一两年品牌出海最大的流量增量,但随着政策、数据监管等方面持续收紧,此类流量也将在一定程度被遏制。因此,对于企业自身来讲,用匠心打磨产品和服务成为企业的核心竞争力之一。正如亿邦动力主编何洋所说:“未来真正的流量并不来自企业外部,而是来自企业内部的产品和品牌,唯有学会占领用户心智,才能让营销推动可持续增长。”

外加数据隐私政策的颁发和推行,消费者也更多关注互联网场景下的数据安全,Outbrain大区销售经理Winnie Lin提出:“在互联网信息爆炸的时代,原生广告依然是最简单高效的广告形式。在Cookieless的互联网大趋势下,广告主需要考虑脱离用户隐私数据,注重自身内容和产品的开发来触达消费者。”

企业品牌内生力的构建是由内向外的系统工程,以教育公司为例,在2021年国内双减政策下,很多企业开始探索出海之路,全球教育市场来看,无论是从教育理念,还是从教育工具、教育产品、教育服务等各个维度,一定是从发达国家向发展中国家,再向第三世界国家输入。教育产品的输出成为当下被看好的方向,聚焦品牌产品的打磨和本地化成为教育出海的关键,芥末堆创始人梅初九认为:“中国的教育公司出海有两个大的可能性和机会:一是在 ToC 产品上反向向欧美国家输出;二是在 ToG和 ToB 产品线上向第三世界国家输出,尤其是一带一路国家。”

除了聚焦品牌产品的内生力,组织的建立是底层。映魅咨询创始人刘凯指出:“教育出海需要魄力,要解决的核心问题是‘人’的问题,需要做好组织的国际化和产品的本地化。”

企业的成功需要时代的成就,而无论什么时代,都是挑战与机遇并存,机会也都是留给有准备的人,聚焦内生力的练功成为成功的基石。从一定程度上看,营销行动对企业内部增长有一定的影响,在外部环境的促进下,也提升了企业内部核心竞争力,在内外双驱动下实现真正的有效营销。

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